ВВЕДЕНИЕ

Актуальность темы исследования. Кризисные явления в российской экономике требует качественного изменения форм организации и методов деятельности отечественных компаний. Оказавшись в новых для себя условиях, основная часть российских компаний, в частности, в сфере реализации косметической и парфюмерной продукции, столкнулась с проблемой реализации продукции, которая в последние годы значительно обострилась в связи с усилением рыночной конкуренции. Данная проблема вызвана неготовностью многих организаций к экономическому кризису. На современном этапе отечественные компании самостоятельно работают над возможными путями решения проблемы реализации товаров и продукции. В этих условиях хозяйствования, процесс сбыта продукции через каналы распределения, а также выбор конкретных каналов приобретает все более сложный и динамичный характер и выходит далеко за рамки, собственно, сбыта, распространяясь на многие другие сферы деятельности организации. Таким образом, факт существования проблемы использования каналов распределения при реализации косметической и парфюмерной прожукции в условиях современного кризиса в экономике свидетельствуют о том, что она является актуальной и требует разработки специальных методов для ее решения.

Целью данной работы является разработка проекта по формированию эффективных системы распределения товаров компании, действующей на рынке косметики и парфюмерии.

Поставленная цель предполагает решение следующих задач:

• раскрыть сущность системы распределения косметических товаров;
• рассмотреть основные виды каналов распределения косметических товаров;
• рассмотреть особенности управления продажами косметической продукции;
• рассмотреть сущность франчайзинга как механизма распределения косметических товаров;
• проанализировать основные тенденции развития российского косметического рынка;
• проанализировать основные технико-экономические показатели и финансовое состояние компании «Миксит», производящей косметическую продукцию;
• определить место компании «Миксит» на российском косметическом рынке;
• спрогнозировать динамику спроса и предложения на рынке косметики России и Забайкальского края в кратко- и среднесрочной перспективе;
• предложить и обосновать проект по развитию системы распределения продукции компании «Миксит»;
• оценить эффективность предложенного проекта и его влияние на деятельность компании.

Объект исследования — сфера торговли косметической продукцией как перспективный сегмент потребительского рынка. Предмет исследования — система распределения и управления продажами косметических товаров, а также перспективы ее дальнейшего развития в современных условиях хозяйствования.

Структурно работа состоит из введения, трех глав, заключения.

В первой главе работы раскрыты теоретические аспекты распределения косметических товаров.

Вторая глава посвящена анализу рынка косметической продукции в России и Забайкальском крае. Также в данной главе проанализированы основные показатели деятельности и определено место компании «Миксит» на российском рынке косметики и парфюмерии.

В третьей главе разработан проект развития системы распределения товаров компании «Миксит» через создание филиала в городе Чита на условиях договора франчайзинга.

ОГЛАВЛЕНИЕ

ВВЕДЕНИЕ. 2

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ КОСМЕТИЧЕСКИХ ТОВАРОВ В КОМПАНИИ И УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ В УСЛОВИЯХ КОНКУРЕНТНОГО РЫНКА 6

1.1. Существующие системы распределения косметических товаров в условиях конкурентной среды. 6

1.2. Управление продажами косметической продукции в России и ее регионах. 14

1.3. Франчайзинг как эффективный механизм распределения косметических товаров по регионам и управления продажами. 26

2. АНАЛИЗ РЫНКА КОСМЕТИЧЕСКОЙ ПРОДУКЦИИ В ЗАБАЙКАЛЬСКОМ КРАЕ И ОЦЕНКА ПЕРСПЕКТИВ ОТКРЫТИЯ ФИЛИАЛА КОМПАНИИ «MIXIT». 39

2.1. Тенденции развития российского рынка косметической продукции. 39

2.2. Компания «Mixit», ее место на косметическом рынке и анализ финансово-экономических показателей. 47

2.3. Прогноз спроса и предложения на рынке косметической продукции России и в Забайкальском крае. 66

3. ПРОЕКТ СОЗДАНИЯ ФИЛИАЛА КОМПАНИИ «MIXIT» В ГОРОДЕ ЧИТА НА УСЛОВИЯХ ФРАНЧАЙЗИНГА.. 72

3.1. Содержание проекта. 72

3.2. Организационно-экономический механизм реализации проекта. 78

3.3. Оценка экономической эффективности и устойчивости проекта. 87

ЗАКЛЮЧЕНИЕ. 101

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ. 104

ПРИЛОЖЕНИЕ 1. Анализ финансового состояния компании в программной среде MS Excel 108

ПРИЛОЖЕНИЕ 2. Оценка экономической эффективности проекта в программной среде MS Excel 108

Это представлен фрагмент уже готовой работы. Вы можете заказать для себя дипломную работу, воспользовавшись формой ниже.