Формирование эффективной системы распределения товаров и управления продажами в оптово-розничной компании на рынке строительных материалов, готовая дипломная работа №5725

Актуальность исследования не вызывает сомнений, так как кризисные явления в российской экономике требует качественного изменения форм организации и методов деятельности отечественных компаний. Оказавшись в новых для себя условиях, основная часть российских компаний, в частности, в сфере реализации продукции строительного назначения, столкнулась с проблемой реализации продукции, которая в последние годы значительно обострилась в связи с усилением рыночной конкуренции. Дан-ная проблема вызвана неготовностью многих организаций к экономическому кризису. На современном этапе отечественные компании самостоятельно ра-ботают над возможными путями решения проблемы реализации товаров и продукции. В этих условиях хозяйствования, процесс сбыта продукции через каналы распределения, а также выбор конкретных каналов приобретает все более сложный и динамичный характер и выходит далеко за рамки, соб-ственно, сбыта, распространяясь на многие другие сферы деятельности организации. Таким образом, факт существования проблемы использования каналов распределения при реализации товаров строительного назначения в условиях современного кризиса в экономике свидетельствуют о том, что она является актуальной и требует разработки специальных методов для ее решения.

Целью данной работы является разработка проекта по формированию эффективных каналов сбыта продукции в оптово-розничной компании «Во-сток-Снаб», действующей на рынке строительных материалов.

В первой главе работы раскрыты теоретические аспекты коммерческой деятельности компании как объекта управления.

Канал распределения товаров — это система, в которую входят различные субъекты хозяйственной деятельности, целью которых является продвижение права собственности на товар от производителя конечному потребителю с обеспечением собственной прибыли путем оптимизации всех составляющих, входящих в канал. Выделяют прямой, косвенный и смешанный типы каналов распределения товаров. Выбор конкретного типа канала распределения зависит от множества внутренних и внешних факторов, которые определяют его экономическую привлекательность для субъекта хозяйствования в процессе реализации им стратегии сбыта товаров;

Основной задачей торговли является эффективная организация распределения и движения товаров от производителя к потребителю. Предприятие оптово-розничной торговли является как субъектом, так и объектом формирования процесса распределения товаров. Как объект оптово-розничное предприятие формирует свой прямой канала распределения, осуществляя услуги розничной торговли, как субъект — является звеном в системе распределение другого субъекта хозяйствования, т.е. является элементом системы непрямого сбыта.

Основу оптово-розничной торговли составляет коммерческая деятельность. Современные условия хозяйствования, характеризующихся обострением конкурентной борьбы, изменчивостью внешней среды, ростом требований потребителей к качеству товаров и обслуживания, требуют от предприятий оптово-розничной торговли поиска новых механизмов планирования и управления коммерческой деятельностью, выработку стратегии развития, которая обеспечит ему долгосрочную крепкую позицию на рынке.

Вторая глава посвящена анализу системы распределения товаров и управления продажами ООО «Восток-Снаб», действующей на рынке товаров строительного назначения.

В третьей главе разработан проект повышения эффективности системы распределения товаров и управления продажами ООО «Восток-Снаб», осуществлена оценка его экономической целесообразности.

ОГЛАВЛЕНИЕ

ВВЕДЕНИЕ. 4

  1. КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ КОМПАНИИ КАК ОБЪЕКТ УПРАВЛЕНИЯ 7

1.1. Формирование каналов распределения товаров как элемент комплекса маркетинга  7

1.2. Типы каналов распределения товаров, их особенности и факторы, определяющие выбор. 18

1.3. Особенности оптово-розничной торговли как вида предпринимательства. 30

  1. АНАЛИЗ СИСТЕМЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ТОВАРОВ И УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ В КОМПАНИИ «ВОСТОК-СНАБ». 38

2.1. Характеристика компании как хозяйствующего субъекта. 38

2.2. Анализ финансового состояния компании. 43

2.3. Анализ организации коммерческой деятельности компании. 61

  1. ПУТИ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ СИСТЕМЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ТОВАРОВ В КОМПАНИИ «ВОСТОК-СНАБ». 69

3.1. Сущность и цели проекта. 69

3.2. Управление проектом. 73

3.3. Оценка экономической эффективности проекта и оценка его чувствительности  85

ЗАКЛЮЧЕНИЕ. 98

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ.. 100

ПРИЛОЖЕНИЕ 1. Анализ финансового состояния компании в программной среде MS Excel 103

ПРИЛОЖЕНИЕ 2. Оценка эффективности проекта в программной среде MS Excel 109

Это представлен фрагмент уже готовой работы. Вы можете заказать для себя дипломную работу воспользовавшись формой ниже. 

Отзывы

Отзывов пока нет.

Будьте первым, кто оставил отзыв на “Формирование эффективной системы распределения товаров и управления продажами в оптово-розничной компании на рынке строительных материалов, готовая дипломная работа №5725”

Ваш адрес email не будет опубликован.

0
    0
    Корзина
    В корзине нет товаров

      Заполните поля ниже и наши менеджеры свяжутся с Вами в ближайшее время:

      Заполните поля ниже и наши менеджеры свяжутся с Вами в ближайшее время: