Актуальность исследования не вызывает сомнений, так как кризисные явления в российской экономике требует качественного изменения форм организации и методов деятельности отечественных компаний. Оказавшись в новых для себя условиях, основная часть российских компаний, в частности, в сфере реализации продукции строительного назначения, столкнулась с проблемой реализации продукции, которая в последние годы значительно обострилась в связи с усилением рыночной конкуренции. Дан-ная проблема вызвана неготовностью многих организаций к экономическому кризису. На современном этапе отечественные компании самостоятельно ра-ботают над возможными путями решения проблемы реализации товаров и продукции. В этих условиях хозяйствования, процесс сбыта продукции через каналы распределения, а также выбор конкретных каналов приобретает все более сложный и динамичный характер и выходит далеко за рамки, соб-ственно, сбыта, распространяясь на многие другие сферы деятельности организации. Таким образом, факт существования проблемы использования каналов распределения при реализации товаров строительного назначения в условиях современного кризиса в экономике свидетельствуют о том, что она является актуальной и требует разработки специальных методов для ее решения.

Целью данной работы является разработка проекта по формированию эффективных каналов сбыта продукции в оптово-розничной компании «Во-сток-Снаб», действующей на рынке строительных материалов.

В первой главе работы раскрыты теоретические аспекты коммерческой деятельности компании как объекта управления.

Канал распределения товаров — это система, в которую входят различные субъекты хозяйственной деятельности, целью которых является продвижение права собственности на товар от производителя конечному потребителю с обеспечением собственной прибыли путем оптимизации всех составляющих, входящих в канал. Выделяют прямой, косвенный и смешанный типы каналов распределения товаров. Выбор конкретного типа канала распределения зависит от множества внутренних и внешних факторов, которые определяют его экономическую привлекательность для субъекта хозяйствования в процессе реализации им стратегии сбыта товаров;

Основной задачей торговли является эффективная организация распределения и движения товаров от производителя к потребителю. Предприятие оптово-розничной торговли является как субъектом, так и объектом формирования процесса распределения товаров. Как объект оптово-розничное предприятие формирует свой прямой канала распределения, осуществляя услуги розничной торговли, как субъект — является звеном в системе распределение другого субъекта хозяйствования, т.е. является элементом системы непрямого сбыта.

Основу оптово-розничной торговли составляет коммерческая деятельность. Современные условия хозяйствования, характеризующихся обострением конкурентной борьбы, изменчивостью внешней среды, ростом требований потребителей к качеству товаров и обслуживания, требуют от предприятий оптово-розничной торговли поиска новых механизмов планирования и управления коммерческой деятельностью, выработку стратегии развития, которая обеспечит ему долгосрочную крепкую позицию на рынке.

Вторая глава посвящена анализу системы распределения товаров и управления продажами ООО «Восток-Снаб», действующей на рынке товаров строительного назначения.

В третьей главе разработан проект повышения эффективности системы распределения товаров и управления продажами ООО «Восток-Снаб», осуществлена оценка его экономической целесообразности.

ОГЛАВЛЕНИЕ

ВВЕДЕНИЕ. 4

1. КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ КОМПАНИИ КАК ОБЪЕКТ УПРАВЛЕНИЯ 7

1.1. Формирование каналов распределения товаров как элемент комплекса маркетинга  7

1.2. Типы каналов распределения товаров, их особенности и факторы, определяющие выбор. 18

1.3. Особенности оптово-розничной торговли как вида предпринимательства. 30

2. АНАЛИЗ СИСТЕМЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ТОВАРОВ И УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ В КОМПАНИИ «ВОСТОК-СНАБ». 38

2.1. Характеристика компании как хозяйствующего субъекта. 38

2.2. Анализ финансового состояния компании. 43

2.3. Анализ организации коммерческой деятельности компании. 61

3. ПУТИ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ СИСТЕМЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ТОВАРОВ В КОМПАНИИ «ВОСТОК-СНАБ». 69

3.1. Сущность и цели проекта. 69

3.2. Управление проектом. 73

3.3. Оценка экономической эффективности проекта и оценка его чувствительности  85

ЗАКЛЮЧЕНИЕ. 98

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ.. 100

ПРИЛОЖЕНИЕ 1. Анализ финансового состояния компании в программной среде MS Excel 103

ПРИЛОЖЕНИЕ 2. Оценка эффективности проекта в программной среде MS Excel 109

Это представлен фрагмент уже готовой работы. Вы можете заказать для себя дипломную работу воспользовавшись формой ниже.